在瀘州市納溪區(qū)上馬鎮(zhèn)云臺寺村，有一名年逾五旬的“西瓜種植能手”——陶業(yè)芬，她種植的10余畝“冰糖麒麟”西瓜從7月5日開始采摘售賣，每天可售賣750余公斤，每公斤8元，且沒有一個顧客討價還價。

為什么陶業(yè)芬種植的西瓜價高還不愁賣？近日，筆者走進云臺寺村，一探她的西瓜致富“秘笈”。

秘笈一：

人無我有 先人一步種西瓜

前幾年，陶業(yè)芬的丈夫因病無法外出務(wù)工掙錢，一家人的生活陷入困境。堅強的她毅然決然扛起生活重擔，外出務(wù)工掙錢，減輕家庭經(jīng)濟負擔。在外務(wù)工的這些年，她發(fā)現(xiàn)，每年夏天，無論是城市還是鄉(xiāng)村，家家戶戶都喜歡吃西瓜消暑，很多水果商販靠著販賣西瓜賺得盆滿缽滿。她家有10余畝地，且位于重要交通要道附近；村里只有寥寥幾戶村民種植西瓜，沒有形成規(guī)模效應(yīng)；平時村民購買西瓜，需要到集鎮(zhèn)上的水果市場購買。得天獨厚的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，最終促使她下定決心種植西瓜。

2019年，陶業(yè)芬返回家鄉(xiāng)，將自家10余畝土地全部拿來種植西瓜，當年就掙了10余萬元。“之所以除去生產(chǎn)成本還能營收10余萬元，全靠我賣的西瓜價格比普通西瓜高1倍。”陶業(yè)芬神秘地說道。

原來，陶業(yè)芬種植的西瓜能比其他人賣得貴，得益于她種植的西瓜品種優(yōu)良，且自身種植技術(shù)過硬。這幾年，在西瓜品種的選擇上，她總是先人一步。前年別人種黑米西瓜，她就種“口口脆”；去年別人跟風種“口口脆”，她就種“早春紅玉”；今年別人開始種“早春紅玉”，她又引進了目前被稱為西瓜之王的“冰糖麒麟”。“只有改換優(yōu)良品種，做到人無我有，先人一步，才能獲得理想的收益。”陶業(yè)芬說。

談起西瓜種植技術(shù)，陶業(yè)芬也說得頭頭是道，儼然一個“土專家”。她提到，自己家的西瓜地利用地膜覆蓋，這是確保豐收的前提。同時，她在瓜地周圍挖出能排能灌的排水溝。雨水多時，水就從排水溝流走；天干時，就引水進排水溝，以此確保瓜地濕潤不缺水。“新技術(shù)、新品種，不僅讓我充分利用了土地，還讓我提高了經(jīng)濟效益。而且越是優(yōu)質(zhì)的西瓜品種，越需要標準化生產(chǎn)。”陶業(yè)芬如是說。

秘笈二：

依托縣道 先嘗后買不愁銷

“陶業(yè)芬這幾年種西瓜賺了不少錢，除了本身懂種植技術(shù)、選種了優(yōu)良品種外，還得益于地處縣道邊的交通優(yōu)勢自產(chǎn)自銷。”云臺寺村黨支部書記簡賢強肯定道。

陶業(yè)芬的西瓜銷售點位于縣道納溪區(qū)——興文縣上馬鎮(zhèn)云臺寺段，這里車流量大，且有停車場地，方便過往司機和行人購買西瓜。

筆者在現(xiàn)場看到，一名出租車司機將車停到安全停車區(qū)域，下車到西瓜銷售點選購西瓜。雖然這里的西瓜比其他西瓜價格貴了1倍，但司機品嘗了陶業(yè)芬遞來的西瓜后，毫不猶豫地就買了2個大西瓜。

為讓顧客買得放心、吃得安心，陶業(yè)芬每天都要拿出三四個重量達30公斤的大西瓜供顧客品嘗。由于西瓜皮薄、籽少、甜度高，品嘗過的顧客不僅當場買走西瓜，還有的隔三差五回來復(fù)購，更有甚者還會主動幫她推銷，因此也帶來了不少新顧客。“三四個重量30公斤的大西瓜需要近千元，免費拿出來給顧客品嘗看似不劃算，但可以消除顧客購買高價西瓜又擔心品質(zhì)不好的顧慮，只有顧客看到了西瓜的品質(zhì)，這樣西瓜才不愁賣，賣出去了錢也就賺回來了。”陶業(yè)芬說，由于西瓜銷路好，加之售賣價格高，今年她的10余畝地膜西瓜平均產(chǎn)量達1500公斤，按8元/公斤計算，畝產(chǎn)值可達1.2萬元，除去人工管護及種子等成本外，平均每畝獲利可達1萬元。

現(xiàn)在，陶業(yè)芬在上馬鎮(zhèn)種西瓜種出了名，每年西瓜成熟季，專門開車來購買西瓜的顧客絡(luò)繹不絕，這個51歲的農(nóng)村婦女成了遠近聞名的“西瓜大王”。