秋天，歲稔年豐，魚(yú)肥稻熟果飄香。9月下旬，在自貢市大安區(qū)何市鎮(zhèn)，自貢市詠義農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司基地成片的核桃已采摘完畢，曾被壓彎枝頭的核桃樹(shù)慢慢地向上伸展，隨風(fēng)搖曳。趁著閑暇，四川省第四屆農(nóng)村鄉(xiāng)土人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)獲得者、公司副總經(jīng)理劉嫣和村民們圍坐在一起叨嘮著家長(zhǎng)里短，又盼望起來(lái)年的豐收豐產(chǎn)。話(huà)語(yǔ)間，一張張淳樸面容上難掩笑意。

十年來(lái)，在自貢市詠義農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司的帶領(lǐng)下，何市鎮(zhèn)的核桃產(chǎn)量逐年攀升，一顆顆核桃“裂變”出巨大能量，成為當(dāng)?shù)卮迕裨鍪罩赂坏?ldquo;硬核”產(chǎn)業(yè)。

2010年，劉嫣從四川大學(xué)畢業(yè)后前往英國(guó)留學(xué)，先后獲得了拉夫堡大學(xué)、布里斯托大學(xué)的管理學(xué)和東亞經(jīng)濟(jì)與政治發(fā)展專(zhuān)業(yè)雙碩士學(xué)位。五年后，因?yàn)橐环萏厥獾母姓?，劉嫣選擇回到家鄉(xiāng)，一頭扎進(jìn)核桃林里，決心將小核桃“種”出大效益。

異國(guó)“奇遇”

帶著責(zé)任回鄉(xiāng)發(fā)展

出國(guó)留學(xué)那年，劉嫣父親在何市鎮(zhèn)林遠(yuǎn)巷村流轉(zhuǎn)了1600畝土地種植“川早2號(hào)”良種核桃，并注冊(cè)了自貢市詠義農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司負(fù)責(zé)管理。在不同的地域里，父女倆為各自的人生目標(biāo)奮斗著。

2012年，在一次外出中，劉嫣被英國(guó)布里斯托爾一家母嬰店的童裝所吸引，進(jìn)店探訪(fǎng)后，她冒出了一個(gè)大膽的想法：攬下母嬰店童裝品牌的中國(guó)代理權(quán)。讓劉嫣驚喜的是，當(dāng)說(shuō)明自己的代理意圖后，品牌方爽快地答應(yīng)了。那幾年，正是國(guó)內(nèi)電商蓬勃發(fā)展時(shí)期，劉嫣借此東風(fēng)，通過(guò)達(dá)人帶貨、電商銷(xiāo)售等方式，讓代理品牌在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了300萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額。與此同時(shí)，劉嫣還積極學(xué)習(xí)國(guó)際化企業(yè)管理模式以及品牌打造方法，不斷充實(shí)自己。

留學(xué)期間，除了賺得人生的第一桶金，劉嫣還獲得了參與聯(lián)合國(guó)發(fā)起的支教實(shí)習(xí)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。畢業(yè)后，是留在英國(guó)深造，還是到國(guó)際貿(mào)易公司發(fā)展，她還沒(méi)來(lái)得及仔細(xì)規(guī)劃，就和父親一起陷入了核桃種植的困頓里。

原來(lái)，劉嫣父親陸續(xù)發(fā)展的2000畝核桃基地投產(chǎn)后，年產(chǎn)鮮果達(dá)10余萬(wàn)公斤，每畝產(chǎn)值卻不到3000元，除去成本后幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。劉嫣很疑惑，自家基地種出的核桃口感好、蛋白質(zhì)含量高，畝產(chǎn)比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出80%以上，為什么還是難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益？為了探明原因，劉嫣帶著一顆孝心和一份責(zé)任，毅然回到了家鄉(xiāng)。

甜蜜約定

借力電商拓寬銷(xiāo)售渠道

有了在國(guó)外學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，回國(guó)后劉嫣做的第一件事就是為自家核桃注冊(cè)了商標(biāo)，打造“陶外公  ”品牌。

“品牌就如同身份證，只有產(chǎn)品擁有特定的標(biāo)簽，人們對(duì)產(chǎn)品的印象才能逐步建立，長(zhǎng)此以往有助于形成口碑效應(yīng)，提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力。”憑借專(zhuān)業(yè)所學(xué)，劉嫣深知品牌對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。接下來(lái)，她迅速啟動(dòng)了核桃深加工生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)出核桃南棗糕、核桃油、棗夾核桃等系列產(chǎn)品，計(jì)劃與鮮果一道冠以相同品牌投入市場(chǎng)。

劉嫣的一系列操作讓務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎的父親有些“跟不上”步伐。2016年一天傍晚，劉嫣和父親打賭，如果能讓公司的年銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)元，就放心讓她經(jīng)營(yíng)公司。

為迅速打開(kāi)市場(chǎng)，劉嫣將產(chǎn)品銷(xiāo)售瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)。她發(fā)現(xiàn)，核桃油常作為嬰兒輔食用油，廣受消費(fèi)者喜愛(ài)，核桃加工產(chǎn)品也一定有市場(chǎng)。于是，劉嫣向此前合作的一家代銷(xiāo)公司寄去核桃試吃，然而對(duì)方并不感興趣，試吃一次又一次，對(duì)方終于在三個(gè)月后答應(yīng)推廣。在那次合作中，4萬(wàn)公斤鮮核桃一開(kāi)團(tuán)便售罄。

往后，一次次的線(xiàn)上爆單助劉嫣全面打開(kāi)了核桃的銷(xiāo)售渠道，當(dāng)年公司年銷(xiāo)售額突破120余萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)與父親的約定數(shù)。隨后，劉嫣通過(guò)與京東、天貓、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)合作，讓基地80%的鮮果實(shí)現(xiàn)了直接銷(xiāo)售，公司的銷(xiāo)售額也連年攀升?？粗畠鹤龀龅某煽?jī)，不善言辭的父親淡然地說(shuō)了一句“還可以。”

“他就是這樣的人，標(biāo)準(zhǔn)的‘中國(guó)式’嚴(yán)父，但當(dāng)他說(shuō)出‘還可以’三個(gè)字時(shí)，我就知道我做得應(yīng)該還不錯(cuò)。”劉嫣笑言，在和父親一起探討公司的規(guī)劃中，兩人的關(guān)系也更親近了。

勇挑重?fù)?dān)

帶領(lǐng)貧困戶(hù)脫貧致富

如今，在劉嫣的努力下，不僅公司的產(chǎn)值比最初增長(zhǎng)了10倍，當(dāng)?shù)卮迕竦纳钜舶l(fā)生了可喜的變化。

在何市鎮(zhèn)林遠(yuǎn)巷村，82歲的鄒培芝老人是最早一批在劉嫣公司務(wù)工的村民，通過(guò)流轉(zhuǎn)土地、務(wù)工等形式，老人從最初只能依靠自家田地種出的糧食果腹，到如今手里有了零花錢(qián)給自己買(mǎi)幾身花衣裳，閑暇時(shí)還和劉嫣叨叨國(guó)家大事，臉上增添了不少神采。

多年來(lái)，劉嫣以“公司+農(nóng)戶(hù)”“公司+合作社”等形式，先后在大安區(qū)永嘉鄉(xiāng)、回龍鎮(zhèn)、三多寨鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展核桃種植1萬(wàn)余畝。劉嫣介紹，至今公司累計(jì)直接帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)780余戶(hù) ，其中建檔立卡貧困戶(hù)81戶(hù)，并吸納20戶(hù)貧困戶(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定就業(yè)。基地季節(jié)性用工人數(shù)每年達(dá)8000人次，共計(jì)帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)年增收1200余萬(wàn)元。“如今，基地已成功申報(bào)大安區(qū)就業(yè)扶貧車(chē)間，可為農(nóng)戶(hù)提供更多就業(yè)崗位。”

授人以魚(yú)不如授人以漁。幫扶中，公司成立農(nóng)技科普小組，定期向種植戶(hù)免費(fèi)提供上門(mén)技術(shù)指導(dǎo)和咨詢(xún)服務(wù)。與此同時(shí)，通過(guò)在貧困村開(kāi)設(shè)流動(dòng)夜校、開(kāi)展科普專(zhuān)題講座、舉辦科普下鄉(xiāng)巡回展覽等方式，大力普及良種核桃的種植管護(hù)技術(shù)，培育科技示范戶(hù)。為解決貧困種植戶(hù)后顧之憂(yōu)，公司還承諾所有產(chǎn)品全部按市場(chǎng)價(jià)或略高于市場(chǎng)價(jià)回購(gòu)，確保他們有長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。

“說(shuō)民生疾苦可能重了，當(dāng)在和村民的相處中感受到他們的難和苦時(shí)，從內(nèi)心想要幫助他們，身上的擔(dān)子也就更重了。”看到通過(guò)共同努力，村民的日子越過(guò)越好，劉嫣覺(jué)得，這是她人生價(jià)值的最大體現(xiàn)。這片曾經(jīng)日出而作、日落而息卻仍然擺脫不了貧困的土地，現(xiàn)在已成為了村民的幸福之地。

創(chuàng)新形式

為城市增添經(jīng)濟(jì)新活力

發(fā)展至此，劉嫣仍未停下腳步，而是不斷思考著如何讓核桃農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值更大化。

去年，劉嫣將公司生產(chǎn)的核桃油與自貢的城市IP《時(shí)空龍騎士》聯(lián)名銷(xiāo)售，產(chǎn)品受到消費(fèi)者的青睞，也讓她意識(shí)到借力IP打通產(chǎn)品流通渠道的優(yōu)勢(shì)。同年，大安區(qū)入選首批天府旅游名縣候選縣名單。為推動(dòng)天府旅游名縣的創(chuàng)建，大安區(qū)將開(kāi)發(fā)一批富有區(qū)域特色的文旅項(xiàng)目，公司核桃基地正處在區(qū)委規(guī)劃構(gòu)建的全域復(fù)合型文化旅游圈內(nèi)，未來(lái)，將同方特恐龍王國(guó)公園、自貢恐龍博物館一起，得到更多矚目。

接下來(lái)，劉嫣計(jì)劃將核桃基地打造成川南最大的核桃種植、采摘基地，吸引八方游客前來(lái)品嘗、觀光。同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)具有特色的農(nóng)副產(chǎn)品，借助自貢恐龍這一城市IP，讓“有文化”的農(nóng)副產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球各地，為自貢帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)活力。